一個強大的內(nèi)容營銷活動,可能會引導(dǎo)購物者搜索長尾關(guān)鍵詞，從而產(chǎn)生額外的銷量。

網(wǎng)站上的非目標關(guān)鍵詞也可以帶來搜索流量的關(guān)鍵詞，稱為長尾詞；長尾詞就是兩個或兩個以上普通關(guān)鍵詞有邏輯性的組合。

例如，很多人會搜索“跑鞋”這個詞，而不是“耐克跑鞋”；同樣的，更多的人會搜索“耐克跑鞋”，而不是“耐克Free RN男士跑鞋”。搜索內(nèi)容越具體，長尾詞就越長。

谷歌數(shù)據(jù)證實了長尾詞理論，通用關(guān)鍵詞能比具體關(guān)鍵詞得到更多的搜索量，但具體關(guān)鍵詞可能意味著更高的訪客參與度和轉(zhuǎn)化率。

2004年，Wired雜志主編Chris Anderson，為SEO優(yōu)化人員、營銷人員和電商企業(yè)家創(chuàng)造了“長尾”一詞。Anderson暗示，網(wǎng)絡(luò)零售商通過關(guān)注長尾詞或提供相對“難找”的產(chǎn)品，將能在網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)大獲成功。

在激烈的網(wǎng)絡(luò)零售市場取得成功的最佳方式之一，實際上就是優(yōu)化長尾詞搜索。

長尾詞轉(zhuǎn)化率

早在2010年，亞馬遜的大部分圖書銷量（約57%）來自于長尾詞搜索。

亞馬遜靠著提供難找的書籍，推動了圖書銷量增長，盡管相對來說，很少有人會尋找特定的標題。單獨來看，這些書可能賣不了多少本，但總的來說，銷量相當可觀。

同樣，Anderson指出，以前沃爾瑪不會在其商店里儲存CD，除非它有可能賣出至少10萬份。這給其他公司留下了很大空間，因為他們可以把注意力集中在那些可以賣出8萬、5萬或1000張的CD上。

這種基本的方法也適用于內(nèi)容營銷。特定有深度、有用的內(nèi)容，可能會吸引那些有非常詳細興趣和購買意圖的訪客。

反過來，網(wǎng)站訪問者的目的越專注，訪客參與度和轉(zhuǎn)化率就越高。因此，如果一個企業(yè)能夠驅(qū)動更多的長尾詞流量，可能會促進銷量的增長。

長尾詞SEO優(yōu)化

營銷公司SparkToro CEO Rand Fishkin表示，長尾詞SEO有兩種方法：

（1）研究和優(yōu)化一組小批量但高轉(zhuǎn)換率的長尾關(guān)鍵詞。

（2）不要把重點放在對長尾詞的傳統(tǒng)SEO上，而要專注于以客戶為中心的內(nèi)容營銷。

如果一家公司的營銷部門能夠產(chǎn)生大量獨特、有用、信息豐富或具有娛樂性的內(nèi)容，那么該公司將能夠吸引大量的長尾詞搜索流量。

例如，一家總部位于美國西北部的實體連鎖店，在YouTube上發(fā)布了大約330個內(nèi)容豐富的視頻。平均來看，每個視頻每月大約能獲得136次點擊。

對一些人來說，一個月136次的點擊量似乎并不多。但總的來說，公司的全部視頻每30天就會被觀看45000次。今年1月，觀眾總共花在觀看這家零售商YouTube視頻的時間，相當于94天的時間（觀看1次一分鐘）。

內(nèi)容營銷的基本前提是，當企業(yè)提供有幫助的內(nèi)容時，潛在的顧客會有一種互惠的感覺，并最終購買該商品。如果這是正確的，內(nèi)容營銷不僅有可能吸引長尾詞搜索流量，它還可以幫助企業(yè)獲得更多銷量。

內(nèi)容的來源

長尾詞SEO需要大量的內(nèi)容，因為長尾詞SEO并不關(guān)注高流量的關(guān)鍵詞和優(yōu)化后的著陸頁，反而更側(cè)重于能夠驅(qū)動流量的特定內(nèi)容。

使用內(nèi)容營銷來推動長尾詞SEO的公司有以下一些選擇：

?在相對長的一段時間內(nèi)慢慢開發(fā)不過時的內(nèi)容

?始終為網(wǎng)站開發(fā)大量內(nèi)部內(nèi)容

?依靠用戶來生成內(nèi)容

第一個選項是在相當長的一段時間內(nèi)慢慢地開發(fā)內(nèi)容，就如同上面提到的那家擁有330個YouTube視頻的美國零售商一樣；該企業(yè)在YouTube上的第一個視頻是在2014年4月發(fā)布的，幾乎是在四年前，之后該企業(yè)削減了視頻創(chuàng)作，平均每兩周發(fā)布三個視頻。

企業(yè)在電商領(lǐng)域的操作可能會生成大量內(nèi)容。例如，美國零售商Lowe’s在YouTube上發(fā)布內(nèi)容，同時也在自家網(wǎng)站保留一個重要的“創(chuàng)意”內(nèi)容部分；它還有一個為Apple TV、Amazon Fire和Roku等機頂盒提供的Lowe 's TV APP，并會在其社交媒體賬戶上發(fā)布內(nèi)容。

最后，用戶生成的內(nèi)容也很有用。例如，商家可以鼓勵顧客積極參與用戶論壇、用戶管理的問答部分，甚至是產(chǎn)品評論，所有這些都能驅(qū)動長尾詞搜索流量增長。