作者：帶你學(xué)習(xí)的

「用 少 預(yù) 算，玩 轉(zhuǎn) 新 媒 體」

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大多數(shù)營銷人只知自high，還嫌預(yù)算給的少

這個時代似乎每個人都在創(chuàng)業(yè)，打招呼的方式變成了“你創(chuàng)業(yè)了沒？”。

對于一個從 0 到 1 的企業(yè)，如何將自己的品牌做起來，簡直比養(yǎng)小孩還難。

許多創(chuàng)業(yè)公司CEO覺得，在公司還未健全的情況下，動輒幾百萬的廣告投入，實在心疼。但又不想錯過新媒體營銷的風(fēng)口，那么預(yù)算少還怎么玩新媒體？

其實 500 塊錢也可以花出幾十萬的效果，相反，千萬的品牌投放也可能因為定位不清晰或者營銷人員過于自high，而造成轉(zhuǎn)化率極低的尷尬現(xiàn)象。

現(xiàn)象級營銷案例操盤手、新媒體營銷方法論“熊貓羅盤”創(chuàng)始人申晨，也在幾十年的實戰(zhàn)經(jīng)驗中，為大伙總結(jié)了一套營銷邏輯，拒絕采坑做“冤大頭”。

在他看來，定位不清、渠道不準(zhǔn)、內(nèi)容不精是營銷推廣時會遇到的三大頑疾，如果不克服花再多的錢也是打水漂。

如何用小預(yù)算帶動高曝光？他建議有三招：為自己代言、做一款爆品，建一個痛點(diǎn)場景“。

第一、你要懂得為自己代言

沒錢做推廣，意味著你更沒錢請明星代言，如何把你的品牌營銷出去？把產(chǎn)品推廣出去？

還好，我們處在新媒體時代，新媒體時代有一個重要的特征，就是去權(quán)威化，一個普通人只要愿意，就一定能被發(fā)現(xiàn)，傳播給全世界。

放在企業(yè)品牌傳播上，我們?yōu)樽约捍?，打造企業(yè)的IP形象，既能省下大筆代言費(fèi)，還能讓品牌更人格化，更容易傳播。

打造品牌IP，可以是創(chuàng)始人的故事，員工的故事，甚至可以是一只貓，像英國首相府的那一只貓，如此出名，成了首相府的IP，拉進(jìn)了首相府跟民眾的距離。

“我為自己代言”最早是聚美優(yōu)品CEO陳歐的廣告語，這句廣告語極有新媒體時代的個性，因為表明了鮮明的態(tài)度而被世人記住，也剛好是新媒體時代營銷的一種重要方法。

實際上，為自己代言的品牌拓展形態(tài)越來越豐富，早一點(diǎn)的，王石代言萬科，董明珠代言格力，褚時健代言的褚橙。

而近來，許多企業(yè)在抖音上面做短視頻推廣，品牌推廣效果、帶貨能力非常不錯。

可以說，“為自己代言”將是未來許多創(chuàng)業(yè)公司必然的選擇。

為什么呢？

首先多平臺的支持，節(jié)省巨大流量費(fèi)用。

當(dāng)下，各大平臺對好內(nèi)容的爭奪非常激烈，比如今日頭條，一個農(nóng)村女孩為自己家的柑橘代言，在平臺上累積了 50 多萬粉絲，柑橘一成熟就被秒殺，銷售業(yè)績突破 700 多萬，在以前是根本不敢想象的。

對于沒錢請CMO的創(chuàng)業(yè)公司來說，這么多免費(fèi)的平臺就是你廣闊的表現(xiàn)天地。

另外，跟消費(fèi)者強(qiáng)共鳴，讓品牌燃起來。

為自己代言，展示你的產(chǎn)品、品牌，展現(xiàn)你的故事、內(nèi)容，也許你的內(nèi)容還不成熟，但這樣做可以拉進(jìn)你跟消費(fèi)者的距離，和消費(fèi)者產(chǎn)生更好的共鳴，有了共鳴，消費(fèi)者才會自動自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)你的內(nèi)容，內(nèi)容才會引爆。

不僅如此，和精準(zhǔn)用戶強(qiáng)關(guān)聯(lián)，會擁有超強(qiáng)帶貨力。

粉絲多未必就變現(xiàn)多，關(guān)鍵看粉絲精準(zhǔn)度，忠誠度。

通過創(chuàng)業(yè)公司自身運(yùn)營凝聚的粉絲社群，它首先篩選出了剛需用戶、精準(zhǔn)用戶，這些人是因為你的產(chǎn)品、你的企業(yè)文化聚集過來的。

這個時候，不管你是做品牌推廣，還是產(chǎn)品銷售，都少了很多所謂的“心理負(fù)擔(dān)”。可以跟粉絲強(qiáng)關(guān)聯(lián)，提升帶貨能力。

第二、打造一款爆品必不可少

因為人員和資金的限制，創(chuàng)業(yè)公司更應(yīng)該把力量集中起來，著力去做去打造一款屬于自己的爆品。

所謂的爆品就是指，一款引爆市場的口碑型單品，它可以是功能、產(chǎn)品、也可以是平臺，重點(diǎn)是夠極致。

就拿喪茶來說，相比于 80 后愛喝雞湯，喪文化對于 90 后來講更有益于減負(fù)，喪文化就像一股清流，大膽的把深埋年輕人心中千萬句%$@*#*……高喊了出來。

于是，去年五一小長假，一家“哭著做茶”的喪茶店“沮喪”開業(yè)。一時吸引了媒體和網(wǎng)民的廣泛關(guān)注和討論。這家喪茶店雖然只開了 4 天，卻賺足了大眾的眼球，喪茶成了一個爆款。

2012 年 6 月，“三只松鼠”創(chuàng)立世，半年，雙十一單日銷售額突破 800 萬元； 2013 年 1 月，單月業(yè)績突破 2000 萬元，躍居堅果行業(yè)全網(wǎng)第一。 2014 年雙十一，創(chuàng)下1. 02 億元的銷售額。

生猛的三只松鼠，成長秘密就是爆品戰(zhàn)略。

打造一個爆款產(chǎn)品對創(chuàng)業(yè)公司的好處顯而易見，爆款產(chǎn)品除了本身的銷售收入外，它還是非常牛逼的內(nèi)容，它本身就自帶品牌傳播屬性。對于創(chuàng)業(yè)公司來說，回流了現(xiàn)金，緩解了資金壓力，還省下了大量的品牌傳播費(fèi)用。

第三、產(chǎn)生強(qiáng)共鳴，為消費(fèi)者建一個強(qiáng)場景

在新媒體時代，共鳴是轉(zhuǎn)發(fā)、品牌傳播的基礎(chǔ)，對于一款產(chǎn)品來說，它的話題性，它的共鳴性要足夠，有話題，才能引起討論，最終引爆市場。

就像上面喪茶，之所以爆款，最核心的是get到了當(dāng)下的社會情緒……傾向于調(diào)侃意味的負(fù)能量，讓消費(fèi)者因為情緒共鳴而感覺找到了同伴，因為情緒的暫時宣泄而開心起來。

幾乎所有的爆款，都是有明確使用場景的。

對于要打造爆款的創(chuàng)業(yè)公司來說，建立一個場景，讓用戶身處場景中，對品牌傳播、產(chǎn)品銷售有很大好處。

比如，一個男生做了一款衛(wèi)生巾，為什么會大火？其中很重要的一個原因是它為這款產(chǎn)品設(shè)置了“愛、關(guān)懷”的場景。

找準(zhǔn)定位，花錢到位

你需要一塊“熊貓羅盤”

對每個新媒體小編而言，工作流程無非是找選題-寫作-修改-排版發(fā)布，而微信推送受不受歡迎，絕大多數(shù)時候取決于文章的質(zhì)量——也就是寫作環(huán)節(jié)的實操。

但在申晨老師的方法論里，這一固有印象被推翻了。

站在“申氏方法論”起點(diǎn)的，是一個詞，叫“概念”。

新世相的“佛系青年”算概念，“喪”算概念，“小確幸”算概念。小到一句slogan、一篇推送，大到公司一整年的營銷全案，起點(diǎn)都是“概念”。

確定了概念，找出它的用戶，兩者相交，產(chǎn)品的雛形就出來了。

還是以新世相為例，“眾生相”是新世相極力想要塑造和傳遞的概念，內(nèi)容目標(biāo)受眾是都市青年。兩者共同作用下，于是你看到新世相會關(guān)心焦慮、關(guān)心抑郁、關(guān)心逃離北上廣。

所有的營銷、廣告、自媒體，歸根結(jié)底都和表達(dá)有關(guān)。

能夠擊中痛點(diǎn)、帶來效益的營銷，每一個看似隨意偶然的決定，其實背后都有一整套邏輯在支撐它立于不敗之地。

這套”方法論“，申晨自己將它叫做“熊貓羅盤”。

羅盤里有許多按順序排列的維度：概念、用戶、定產(chǎn)品、講故事、說IP、爆款、渠道、體驗、傳播……這幾個步驟，每一個步驟都至關(guān)重要，并且順序不能顛倒。

申晨提到他曾經(jīng)服務(wù)過的一家櫥柜品牌。一開始，客戶想要的廣告風(fēng)格是屬于“干貨型”的——把手的標(biāo)準(zhǔn)啊、櫥柜的材料質(zhì)地啊，各種各樣的數(shù)字和名詞都塞了過來。他否決了這個方案，選擇了從情感觀念入手。

這個時代最奢華的宴會是家宴，沒人能否認(rèn)吧？那你家里的廚房可以不好好裝修嗎？不能。

廚房從一個地方，變成很多的使用場景。不同人看到了就會有不同的聯(lián)想。

同時，他還給各式各樣的專業(yè)術(shù)語，找到了日常生活中的對照物——iPhone。

iPhone很小，廚房很大，提出“一個廚房等于一部iPhone”的概念，大家就知道了廚房的價格、材質(zhì)薄厚度、面積……

由此，一個冷冰冰的技術(shù)案子，變成了能夠與大眾發(fā)生情感鏈接的符號，毫無障礙地植入人心。

為了在社交時代經(jīng)營自己

每個人都應(yīng)該學(xué)會學(xué)習(xí)

有太多營銷課程，都在做簡單的資料整合工作，即從眾所周知的公眾號中摘取案例，運(yùn)用學(xué)術(shù)框架加以分析，然后一股腦地倒給聽眾。

乍一聽像那么回事兒，但聽完了，除了知道更多的案例，并不會有質(zhì)的提升——因為沒有提供方法論，更罔論如何將方法論落地，道聽途說的案例故事永遠(yuǎn)難以讓人記住。

新媒體小編遠(yuǎn)不止寫文章、排版、發(fā)布這么簡單，他們應(yīng)該站在企業(yè)或者產(chǎn)品的高度，來運(yùn)營公眾號。

很多公眾號一是沒有明確的定位；二是沒有持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力；三是沒有將它商業(yè)化的能力。這就是缺乏系統(tǒng)方法論。

其實不止自媒體和營銷人，在新媒體時代，每個人都需要了解更多營銷方法論，才不會被時代淘汰。

很多企業(yè)都在用熊貓羅盤給自己做品牌定位，包括內(nèi)容定位，受益企業(yè)至少超過 10000 家。通常將羅盤的所有步驟都過一遍，今年的營銷計劃就出來了。