2.2 多場景開發(fā)能力將帶來更豐富的產(chǎn)品入局

小程序所需的WXML、WXSS和JS是從前端語言HTML、CSS、JavaScript變種而來。這其中的JavaScript是核心驅(qū)動力，有了它前端才能動起來。

JavaScript除了常見的前端網(wǎng)頁開發(fā)外，還可以完成數(shù)據(jù)可視化、前端應用和桌面版應用甚至全應用的開發(fā)，服務器端有基于JavaScript的node.js，H5 小游戲、VR、AR也均可以通過其開發(fā)，三星推出的IoT.js物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，看名字就知道是基于JavaScript的。使用JavaScript開發(fā)的Firefox OS操作系統(tǒng)雖然在手機競爭中敗下陣來，但它已經(jīng)在物聯(lián)網(wǎng)領域被大量使用。

除了全能，可以快速完成開發(fā)也是小程序的另一個優(yōu)勢。對于機會轉(zhuǎn)瞬即逝的互聯(lián)網(wǎng)來說，時間是成功最重要的因素之一。一個熟練的程序員，可以像編輯寫稿子一樣，一晚上追出一個熱點小程序。

我在亦仁的生財有術開有一個小專欄，分享通過行業(yè)熱點看到的賺錢機會。我分享的一個小程序圖片制作器想法，開發(fā)者一晚上就做出了這個功能。

天下功夫，唯快不破。在MVP(最小可行性產(chǎn)品)敏捷開發(fā)越來越被產(chǎn)品經(jīng)理們重視的環(huán)境下，小程序成為敏捷開發(fā)的首選。使用小程序快速開發(fā)的能力，結(jié)合在微信社交生態(tài)的快速傳播，企業(yè)可以快速得到產(chǎn)品反饋數(shù)據(jù)。

2.3 入局動力充足，被動和主動推動力都很強勁

站在風口上的有兩種人，一種是追風者，一種被風卷起來的人。

• 像摩拜，小程序端每周可以免押金騎行 3 次，于是貢獻了一半的新增用戶;

• 像于小戈，燒了 2000 萬做了兩個APP不見起色后，在雙十一All in小程序獲得 2200 萬銷售額;

• 像 2017 年 3 月還在裁員的禮物說，在 11 月上線了小程序后快速爆發(fā)，在今年端午節(jié)刷了一周的屏;

• 像美麗聯(lián)合，半年時間累計在小程序投入超過 1 億，獲客 9000 萬，1/ 3 產(chǎn)生了消費;

• ……

這些都是追風者。

因為這些追風者，風勁越來越大，也卷起了越來越多的圍觀群眾。資本在下注、玩家在盈利、媒體在吹捧、用戶在依賴，這樣強勁的風口使得那些觀望者無法做到隔岸觀火，他們被小程序的風口吹著被動前行。

開始ofo是沒有小程序的，但風口讓它必須有一個小程序，否則難以和帶來一半新增用戶的摩拜抗衡。如果競爭對手一半的用戶在小程序端，那代表著沒有小程序的你將損失一半的用戶。

風口上，從不缺少創(chuàng)業(yè)者。徐佳義原來在一家公司負責軟件研發(fā)，做了小打卡小程序后流量暴增，毅然辭職從成都來到北京，之后拿到騰訊的投資，現(xiàn)在搞得風生水起;趙團結(jié)原本是一名前端工程師，圣誕節(jié)期間突然火爆的圣誕帽頭像為他的小程序帶來了 4000 萬的PV，隨后他注冊了杭州老實人網(wǎng)絡科技公司，專職去做小程序開發(fā)，很快又做出了神在創(chuàng)造我時、奇妙卡片等爆款小程序。

小程序?qū)τ诩夹g創(chuàng)業(yè)有天然的優(yōu)勢，對社交傳播的理解加上技術背景的加持使得他們可以快速獲得流量的青睞。他們能夠借新事物快速上位，為那些還在觀望的開發(fā)者注入了一劑強心劑。

2.4 生態(tài)是微信的專長，它在不斷打造的良好生存環(huán)境等你入局

10 億用戶只是微信給生態(tài)中玩家們的禮物之一，它的開放是目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中最好的，雖然你仍無法打開淘寶和短視頻的連接。但是你可以在公眾號和朋友圈發(fā)布任何一個內(nèi)容平臺的導流連接或二維碼(如果你愿意把粉絲導向其他平臺的話)。

從連接能力的開放到插件功能的優(yōu)化，到內(nèi)嵌網(wǎng)頁、分包加載、代碼倉儲、激勵廣告等功能的上線，小程序不斷地在被賦能。

每一個功能的增加和優(yōu)化，帶來都是門檻的降低和變現(xiàn)能力的提升。加上不斷提速的審核和更規(guī)范的運營規(guī)則，小程序生態(tài)正在趨近于完美，這對開發(fā)者、對企業(yè)、對用戶都是正向的激勵，它會讓生態(tài)的生命力更強，也會帶來更多的入局者。

3. 流量

流量的重要性對互聯(lián)網(wǎng)來說已經(jīng)無需過多解釋，誰擁有了流量，誰就擁有了話語權。從對公眾號的粉絲數(shù)、10W+的追捧，到對小程序PV、日活的看重，流量是每天都在被提及的關鍵詞。

和公眾號一樣，小程序開發(fā)者對流量的態(tài)度也有明顯的兩種：一種是來自營銷號的流量本位思維;另一種是來自產(chǎn)品的服務本位思維。

3.1 流量即是一切，小程序只是獲取流量的工具

即便在公眾號已經(jīng)非常規(guī)范的今天，依靠公眾號做流量生意的玩家依然大把存在。他們并不以內(nèi)容獲客，也從沒有認真去經(jīng)營粉絲，公眾號對他們來說只是獲取流量的工具。從廣點通投放漲粉，到引導粉絲完成消費(知識付費或廣告點擊)，內(nèi)容只是用來洗刷流量的外衣。

雖然不知道最終為此買單的人是誰，但這種以公眾號為工具把流量從左手倒到右手的過程里，他們的手上沾夠了油水。

同一片天空下，自然有同樣的玩法。

小程序流量玩家已經(jīng)完美的把營銷號的套路應用在小程序上。依靠抄襲、誘導轉(zhuǎn)發(fā)、強制跳轉(zhuǎn)、裂變營銷等方法，大量的流量被引導進小程序，隨后以幾毛到幾塊的價格銷售出去。

整個過程里，沒人理會你的流量是什么，你的小程序是哪個，數(shù)字是唯一的衡量標準。小程序只是一個工具，一個用來引導實現(xiàn)流量倒買倒賣的載體。一旦完成了流量的倒賣，小程序可以死。

這是小程序生態(tài)的毒瘤，但是它也有存在的價值。玩家們不擇手段、不挑食的流量獲取方式，可以讓小程序這個新事物滲透到更多的用戶中。每一個新產(chǎn)品面世，都需要在野蠻增長階段存在這么一批流量黨。

3.2 服務是出發(fā)點，流量是價值的驗證

與流量本位相對應的服務本位，這也是張小龍推出小程序的目的。產(chǎn)品思維是它的推動力，流量只是對小程序是否解決了用戶需求的驗證。流量來自產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，而不是操盤的手段。

這種思維要求流量是精準優(yōu)質(zhì)的，誘導轉(zhuǎn)發(fā)、強制跳轉(zhuǎn)、裂變營銷獲取的流量經(jīng)不住考驗，這種思維下的流量不只是PV和UV，還有頁面訪問率、停留時長、次日留存、用戶畫像。它更加考驗團隊的需求洞察能力和運營能力。

這是一種健康的小程序生態(tài)。那些被流量本位玩家導入進來的用戶，在這些優(yōu)秀的小程序中留存下來，成為真正的小程序用戶。

3.3 關于流量獲取，或許可以復刻抖音玩法

因為小程序沒有粉絲的概念，也不需要用戶下載到手機端，非高頻工具很難將用戶留存下來。用戶是在整個生態(tài)中不斷流轉(zhuǎn)的，既然小程序沒有倉儲，那我們可以學習抖音的話題思維，通過制造傳播事件，不斷把這些流轉(zhuǎn)的流量截流和放閘。

研究過抖音的應該熟悉，抖音雖然具有“粉絲”功能，但是用戶觀看視頻的主要來源仍然是系統(tǒng)推薦。在沒有“粉絲必見”之前，粉絲只是一個數(shù)字而已，最多代表了曾經(jīng)某一段對網(wǎng)紅的認可。

這對于抖音來說并不重要，抖音需要的是“粉絲總數(shù)”，只要用戶仍然停留在抖音上，抖音的目的就達到了。所以你會看到，抖音里每隔一段時間就會躥紅一個達人或者一個爆款話題，曾經(jīng)火爆過的話題和網(wǎng)紅很少被人再次提及。

抖音里的用戶是在一個個話題和新晉網(wǎng)紅之間流轉(zhuǎn)的。同樣的思路，一旦開發(fā)者找到了某一類小程序用戶的喜好，可以通過不斷打造符合該類用戶的熱點話題，讓用戶一直停留在你創(chuàng)造的系列熱點小程序中，就像匿名系列小程序、改頭像系列小程序以及砍價系列小程序那樣。

禮物說可以試試。

4. 疑問

4.1 小程序需要一個推薦位么?

iOS11 對App Store做了改版，首頁由原來的「精品項目」變成了「今日推薦」，從原來枯燥的榜單式推薦變成了軟文式推薦。

應用作為一個操作系統(tǒng)的核心組成部分，分發(fā)一向是中心化的，安卓有Google Play和各類國產(chǎn)手機的應用中心;iOS則以App Store為主，國內(nèi)還有 91 助手、PP助手等應用市場。但微信小程序并沒有這樣的中心化分發(fā)市場，張小龍也在 2018 微信公開課說過，微信不會給小程序做導流入口。

實際上，像知曉程序、 91 小程序等小程序?qū)Ш筋惥W(wǎng)站也確實做的半死不活。一個原因是場景上的不對等，用戶不可能在想使用某個小程序的時候打開PC網(wǎng)頁搜索;另一個原因是第三方不可能搜集到所有的小程序，只能導一部分航。

但需求是存在的。

如果沒有被傳播觸達，用戶并不知道自己的需求可以通過小程序解決?；蛟S這也是App Store上線今日推薦欄目的目的：幫助用戶發(fā)現(xiàn)可以解決自己需求的應用。

如果做，由誰來做?怎么做?放在哪里做?

前段時間流傳的微信將增加第五欄的傳言被微信官方辟謠。需求是存在的，但需求有多大，能不能通過中心化導航來解決這個需求，是一個值得思考的問題。

圖片來自量子程序

4.2 小程序有沒有向社交滲透的可能性?

截止到現(xiàn)在，小程序和社交的結(jié)合只在傳播層面，它還沒有真正的滲透到社交中。

微信取代短信成為主流的社交工具，源于它用語音代替文字改變了社交的方式。隨后增加的圖片、視頻和圖文消息，都是多媒體向社交的滲透;公眾號能在在微信生態(tài)獲得成功，也是因為它已經(jīng)滲透到社交中。朋友圈分享的文章文章、圖片和小視頻已經(jīng)成為社交的一部分。